財務公司的行銷開發

2013/04/03

專業分工的重要性：東海洋替你破冰，讓你的業務有更多的機會與客戶見面

嘉實資訊股份有限公司成立於1999年，是國內第一家推出線上金融資訊庫的資訊公司，也是第一家完全以JAVA完成與單機板功能相符的線上即時報價服務的公司。

2002年初合併精業集團之精業聯網，同年並買下智富網的新聞資料庫及新聞團隊，成立「精實財經媒體」，成為國內最大理財網站及金融服務廠商，主要提供一些上、市櫃公司專業財務資訊整合的平台，這個平台主要是提供關於利率、匯率、股價等即時的財經訊息，讓他們在資金調度上作出最好的決策。

嘉實資訊了解到，他們的業務並非全才，藉由外包電訪開發給東海洋，嘉實的業務可以專心地做業務開發，使得業務開發的效果更佳，其業務經理也表示，以前都叫業務自己打，當業務在電話中被拒絕，很容易就影響當天業務跟客戶見面時的自信，電話行銷很多時候是在大量過濾客戶，業務會因為在過濾客戶時，聽到很多非目標客戶的拒絕理由，而覺得所賣商品沒有市場而沮喪。

專業分工正可以避免這樣的問題，讓會打電話的去打電話，你的業務只要專心拜訪客戶及展示產品就好，不必擔心要如何跳過總機、找到對的人，更不必擔心因為話術不好而屢遭拒絕。

在一個月的執行後，東海洋為嘉實資訊找到約500位決策者及一百餘與客戶面談的機會，在嘉實業務的努力下，也成交了數十件，嘉實資訊也持續地將電訪開發交給東海洋。